Alianzas Estratégicas y Creación de Empresa:
El desarrollo integral de ciudaddelárbol, como se ha mencionado previamente, requiere la participación de diferentes organizaciones públicas y privadas que se involucren activamente en la realización de algunas actividades correspondientes a diversas etapas de desarrollo del proyecto.
Si bien, una de las consideraciones principales ha sido la generación de nuevos empleos a través de la creación e incursión de diferentes maneras en la Industria y Comercio de las ciudades colombianas, existen organizaciones experimentadas que pueden aportar su conocimiento previo y su capacidad para la obtención de mejores resultados.
La siguiente matriz muestra de manera sencilla la participación o no de algunas compañías dentro del proyecto, posteriormente, se encuentra una explicación más detallada para los casos que la ameritan:
| MATRIZ DE ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL | ||
| ETAPA | ALIANZA ESTRATÉGICA | CREACIÓN DE EMPRESA |
| Materia Prima | No | Sí |
| Cultivo Urbano | EAAB - ETB | No |
| IGO | Varios | No |
| Procesamiento Industrial | No | Sí |
| Productos Finales | Varios | Sí |
| Desuso | No | Sí |
Durante la etapa de recolección de la Materia Prima, se abre la oportunidad de crear una empresa perteneciente al Sector Agrícola que lleve a cabo sus actividades en zonas rurales aledañas a la ciudad donde puedan realizar el cultivo de los pinos y la extracción de su resina de manera controlada y segura.
Una vez se disponga de la resina, se realiza la primera Alianza Estratégica, inicialmente con la Empresa de Acueducto y Alcantarillado de Bogotá (EAAB) que a través de algunos de sus Gerentes Operativos, como el Ingeniero Andrés Felipe Tamayo (Gerente Zonas 3 y 4), ha mostrado interés en la implementación hipotética del proyecto optimizando la gestión realizada para el cambio de las tapas de alcantarilla en materiales no reciclables.
Adicionalmente, la Empresa de Teléfonos de Bogotá (ETB), con la cuál se ha tenido menos contacto también muestra interés en hacer parte del proyecto aunque su participación sea en menor proporción.
Dentro del desarrollo de esta etapa, serán operarios de estas compañías, bien sea nuevos o antiguos, quienes recibirán capacitación precisa para el desarrollo de las actividades del proyecto en conjunto con actividades propias de cada empresa y se encargarán de la disposición y control de la materia prima dentro de los contenedores de cada tapa de alcantarilla.
Posteriormente, cada mes, se deberá retirar la pieza ya solidificada y con cargas de PM10 a la vez que se reemplaza la resina. Este proceso debe ser liderado inicialmente por las mismas compañías que prestan el servicio de Cultivo Urbano y se complementará la operación con la intervención de operarios del Distrito (Para el caso Bogotá) quienes supervisarán el manejo de los recursos y controlarán la distribución de los mismos.
La necesidad de intervención del Gobierno de cada ciudad nace a partir de las ventajas que tiene este proceso, ya que no sólo se generan oportunidades de empleo mediante el gobierno, lo cuál mejora su imagen, sino que se vela por el desarrollo legal de las actividades correspondientes.
La realización óptima de estas actividades dará como resultado la creación de las placas de IGO que serán vendidas por las empresas participantes en el Cultivo Urbano a aquellas empresas que realizarán los procesos de tratamiento industrial y comercialización con un márgen de rentabilidad del 40%, porcentaje del cuál, el 10% será entregado al Gobierno Distrital para la realización de proyectos de Interés Social, mantenimiento urbano y otros.
El Procesamiento Industrial crea la oportunidad de constituir una nueva empresa especializada en la producción y comercialización de IGO, esta será la principal organización que adquiera las placas cultivadas bajo las tapas de alcantarilla. Se encargará de aplicarles los procesos que se consideren apropiados para mejorar su aspecto o propiedades, realizará la gestión de comercio, empacará y comercializará las placas en su estado básico según estándares de producto u órdenes especiales provenientes de clientes específicos que se producirán también con la colaboración de las empresas pertenecientes al Cultivo Urbano.
Por otra parte, esta misma compañía puede considerar implementar procesos de Diseño de Productos Finales generados a partir de IGO, fabricar dichos productos y comercializarlos independientemente como producto final y no como insumo.
Así mismo, estos Productos Finales también podrán ser diseñados, fabricados y comercializados por cualquier otra compañía del sector industrial y de manufactura que encuentre apropiado implementar el material en sus procesos.
Finalmente, al llegar a la etapa de Desuso, esta misma compañía encargada del manejo de IGO hará la producción de la materia fertilizante a partir de los desechos del procesamiento industrial, piezas defectuosas o productos en desuso y la venderá a bajo costo a la compañía que realiza el proceso del cultivo de la Materia Prima y a otras organizaciones agrícolas que estén interesadas en el producto.
Estrategia Comercial:
IGO es el principal producto obtenido a partir del desarrollo de ciudaddelárbol, la implementación de la estrategia comercial que se desarrolla a continuación está centrada en su promoción y oferta.
La compañía que realice el procesamiento y comercialización de IGO deberá contemplar los siguientes aspectos dentro de su estrategia comercial:
> Campañas de expectativa.
> Promoción Urbana.
> Campañas de Promoción.
> Lanzamiento.
> Comercialización.
Las campañas de expectativa, como ocurre con cualquier producto, se realizarán con el fin de crear intriga en potenciales consumidores sobre un producto que es innovador, ecológico, audaz, funcional y único en su clase. Esta etapa se debe desarrollar involucrando medios de comunicación tradicionales para generar un impacto general dentro de la comunidad.
La promoción urbana es una campaña más avanzada, también de incidencia general, donde se busca dar a conocer el producto y los orígenes del proyecto en un entorno urbano que de más coherencia y cohesión a ese tipo de promoción. Si bien se emplearán recursos tradicionales como Eucoles por ejemplo, se explorará el uso de medios no tradicionales siempre y cuando estos realicen promoción en espacios urbanos exteriores.
Las campañas de promoción están dirigidas exclusivamente a potenciales mercados dentro de los cuáles se implementarían productos finales de IGO. Estas campañas, mucho más precisas y centradas en aspectos específicos del producto deben generar intención de compra y no sólo impacto.
Adicionalmente, esta campaña de promoción buscará la participación o al menos la vinculación de personas o sectores de la Industria y el Comercio que presenten determinado interés en el producto con el fin de crear bases de datos y motores de búsqueda especializados que servirán para el desarrollo de etapas y proyectos futuros.
Para la etapa de lanzamiento se ha debido generar una base de datos suficientemente amplia y acertada como para la realización de diversos eventos con consumidores potenciales, organizaciones de cuidado ambiental y todo un núcleo empresarial que gire en torno a la idea de Ciudad Sostenible y automáticamente cree en sí mismo el deseo de vincularse al proyecto mediante la adquisición del producto y la divulgación del mismo.
La etapa de comercialización abarca aspectos propios de una estrategia de venta especializada que se deberá crear para cada punto de venta en particular. IGO no será el tipo de producto que se adquiere en una ferretería o depósito de materiales pequeño, su comercialización se dará en cadenas comerciales de grandes superficies (Alkosto), almacenes de cadena especializados (Easy, HomeCenter) y se plantearán pequeñas alianzas comerciales con productoras de materiales de tipo similar como bodegas especializadas (Centros Cerámicos Corona) y otros. También se contemplará a largo plazo la instalación de tiendas exclusivas para IGO y para los productos desarrollados con este material procurando así la incursión en nuevos mercados generados a partir de las propias ideas del cliente.
Costos estimados:
Según el proceso de gestión definido para el proyecto, la siguiente matriz muestra la participación económica que se genera dentro del proyecto para las diferentes partes[1]:
| MATRIZ DE PARTICIPACIÓN RENTABLE DE LAS PARTES | ||||
| ETAPA | ORGANIZACIÓN | COSTO PRODUCCIÓN | PRECIO VENTA | % RENTABILIDAD |
| Materia Prima | <<>> | $ 2.890 | $ 4.560 Unidad de venta estándar | 158 % |
| Cultivo Urbano | EAAB | $ 0 | $ 0 | 0 % |
| IGO | EAAB | $ 12.750 | $ 22.000 Unidad de venta estándar | 31 % |
| <<>> | 11 % | |||
| Procesamiento Industrial | <<>> | $ 4.400 | - | 0 % |
| Producto Final | <<>> | - | - | - |
| Desuso | <<>> | $ 2.624 | $ 12.200 kg | 465 % |
Responsabilidad Social Empresarial (RSE):
La principal responsabilidad establecida dentro de ciudaddelárbol es la definición de garantías laborales para cada empleado incluido en el proyecto.
La mejor forma de asegurar estas garantías es generando nuevas oportunidades de trabajo que permitan establecer relaciones unánimes de mutuo beneficio entre el empleado y el empleador.
Para cada una de las etapas de desarrollo del proyecto se ha contemplado la creación de estos empleos. La siguiente matriz sintetiza la etapa y la cantidad potencial de oportunidades de trabajo creadas:
| Etapa del Proyecto | Tipo de empleo | Generación de empleos (Estimación) |
| Materia Prima | Resineros | 25/año |
| Cultivo Urbano | Operarios | 115 |
| IGO | Operarios | 50 |
| Procesamiento Industrial | Operarios | “ |
| Productos Finales | Varios | 20 |
| Desuso | Operarios | 30 - 50 |
Como se puede apreciar, la mayoría de las plazas creadas están enfocadas hacia personal no profesional con el fin de brindar nuevas oportunidades a comunidades menos favorecidas.
El personal administrativo es contemplado dentro de la estimación anterior, sin embargo, la cantidad de empleos de este tipo es muy difícil de calcular ya que está supeditado a muchos factores externos, por lo tanto, no se especifica este tipo de empleos ni la cantidad de plazas creadas.
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